エレベーターピッチの神話はよく知られていますが、事実、起業家の人生には無数の決断点があります。ダン・シャピロは、60秒のエレベーターピッチよりもさらに強力なツール、「ピラミッド・ピッチ」の必要性を説いています。
この方法は、カオスと偶然に満ちたスタートアップの世界で、優先順位をつけて、聞き手の関心をすばやく惹きつけることを重要視します。
たとえばシャピロのスタートアップであるOntelaでは、「わずかな時間でスマホの写真をパソコンに転送する」というシンプルながら強力なメッセージから始めます。それにより、投資家やリスナーの関心を引きつけ、会話を進めることができるのです。
シャピロは様々な悪いピッチの例—長々とした背景話、ビジネスプランの詳細な提示、産の特徴の列挙—も挙げています。これらは聞き手の関心をそらし、大切なビジネスチャンスを逃す原因になると警鐘を鳴らしています。
ピラミッド・ピッチは、聞き手の最も燃えるような疑問に直接答えることで成功を導きます。簡潔で、焦点を絞ったピッチで、あなたのビジネスの運命を変えましょう。
出典 : https://venturebeat.com/entrepreneur/an-entrepreneurs-most-powerful-tool-the-pyramid-pitch/
